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Sakib Khan
Apr 12, 2022
In Self Help Forum
每个数字营销人员的喜悦是看到普通的网站访问者转变为付费客户。没有什么比部署营销策略更让营销人员做噩梦了,却没有看到转化率方面的切实结果。它会破坏您的信心,从长远来看可能会破坏您的业务。在您的网站上部署营销策略时,您想全力以赴。每个访问您网站的人都离成为付费客户更近了一步,您可以做很多事情来确保这些人转化为客户。 使用营销漏斗类比,漏斗是潜在客户从与您的第一个接触点到购买点所采取的每一步。 如果您没有很大比例的人进入渠道并向下移动成为客户, 那么您在渠道中所做的一切都将毫无意义。如果潜在客户在您的漏斗中途离开,您的漏斗可能会漏水。 事实是,漏斗的任何部分都比其他部分更重要。增加漏斗底部转化的途径从顶部开始。您的广告应该具有向理想客户发送正确信息的副本。您还可以决定使用铅磁铁将潜在客户吸引到您的目标网页。 可悲的是,任何事情都可以是完美的——完美的副本、国家邮箱列表 有吸引力的磁铁和交互式网站——但你的转化率仍然很高。您可能有大量潜在客户流经您的销售渠道,而您可能无法到达底部。 我并不是说你应该转换通过你的漏斗来的每一个潜在客户。但是,您需要达到一个转化率百分比才能使您的营销工作变得有价值。 在线业务的平均转化率为 2.35%。然而,前 25% 的公司的转化率达到 5.31% 及以上。仔细查看这些统计数据表明,前 10% 的用户以 11.45% 或更高的转化率将其压垮。 这意味着,如果你想实现高水平的转化,你需要将 25 个访客中的 3 个变成付费客户。这是 12% 的转化率。 如何实现这种级别的转换?这个问题的答案是:对你的营销采取心理学方法。 95% 的网购者是在情感上做出购买决定的。 如果你想说服潜在客户买东西,如果你想有效地关闭它们,就必须走心理高速公路。您需要了解潜在客户随着时间的推移如何思考、推理和行为。 以下是可以帮助您提高转化率的前 5 种心理方法。
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