Andy Raskin 帮助 CEO 围绕战略叙事调整团队。 他的客户包括风险投资支持的公司和一些大公司。 我第一次见到安迪是在他 2016 年发表一篇题为“我见过的最伟大的销售平台”的文章时。这是 Zuora 的，而且非常出色。这就是为什么“（我见过的最大的销售平台。它来自Zuora，非常棒。这就是为什么）。”今天那个帖子有几百万的浏览量。 几个月前，我有机会亲自采访了安迪，他非常有兴趣分享他的故事和方法论。 安迪将战略性讲故事称为“买家头脑中的故事”。 他的方法论是 McKee 的 Story 模型的简化版本 电话号码清单 （这不是否定的陈述）：在几年前风险投资失败后，Andy 清楚地引用了 McKee 的书作为他的主要灵感。 安迪拉斯金的模特 安迪拉斯金模型 安迪剖析和分析了几个成功的销售宣传，主要来自初创公司，发现了一个共同的模式。具体来说，他指出了如何通过五个要素出色地引导线索，按以下顺序： 1. 说出世界上一个重要且相关的变化 切勿通过谈论您的产品、总部位置、投资者、客户或任何关于您自己的事情来开始销售演示。 相反，他将世界产生的不可否认的转变命名为： 大赌注 您的潜在客户对紧迫性的看法。 2.说明会有赢家和输家 解释你上面引用的变化将如何创造大赢家和大输家。 适应这种变化可能会给潜在客户带来非常积极的未来。 3. 把握应许之地的时间 在这一点上，很容易深入了解您的产品或服务的细节。抵制这种冲动！ 如果你过早地展示产品/服务细节，潜在客户仍然没有足够的背景来解释为什么这些细节很重要，因此会被忽略。 相反，首先，你提出一个“预告”愿景，即你的产品/服务将为潜在客户带来幸福的结局，安迪称之为应许之地。 应许之地必须是可取的（显然），并且在没有外部帮助的情况下，前景很难实现。