为此公司的销售利益相关者需要了解客户如何购买以及如何在不同接触点说服他们。今天，我们每天都有看似无穷无尽的产品和服务可供选择。因此，公司必须展示其独特性。是不同？您是否有不同寻常的设计，您的产品是否比竞争对手提供的产品更或者它是否可能在性能相当的。
情况下更便宜？实践中的 模型。作为研讨会的一部分，我们将 电话数据库 步规划您的下一次客户获取，并使用成功的实例作为您获取新客户的指南。例如，您可以使用 模型来反映您在日常工作中处理的客户类型。对目标群体的更深入了解使您能够有针对性地处理客户及其特征。客户获取进攻户谈话。
当与您选择的目标客户的具体个人联系也应该是结构化的。要经历的阶段通常是：计划、开放、提问、展示、回应疑虑、做出购买承诺，以及客户关怀（如果交易是积极的）。对于这些阶段中的每一个阶段，您都将在我们的采购研讨会上获得宝贵的技巧，您可以直接将其应用到实践中。